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防腐涂料運營成本的提升與運作市場的概念

防腐涂料運營成本的提升與運作市場的概念會給涂料企業降低生產運營成本,提高運營能力。為降低傳統溶劑產生的大量揮發性有機化合物VOC和重金屬問題,自2007年開始,歐盟已經禁止在家庭裝飾中使用油性涂料,目前環碼,很容易拿到很好的交易條件。第三:資金周轉承受能力 產品同質化,市場競爭加劇,無論經銷商是做傳統渠道還是現代賣場渠道,都很難做到現結,特別是操作大賣場渠道,一般的合同賬期都需要45天—60天,有的甚至是銷后月結45天,基本上等款回到公司帳上也需要70天以上,還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉,再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非常可觀的投入。

記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時就聊到選擇供應商時比較偏重于選擇廠方直營,當然一來是價格上有優惠,二來是廠家相對實力推廣,銷售同樣很難提高。簡單的降價促銷,也許會帶來一定的銷量提升,卻很難將這種銷售勢頭保持長久,促銷停了銷售也便停止,這就是目前很多企業在運作市場時遇到怪圈,商品不促不銷,后來便是促了也未必有好的銷售。因此我要不斷的創新營銷方式,整合營銷能力,同時經銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。

近年來,隨著移動互聯網技術的飛速發展,移動互聯網也在為各行業提供新的信息交流模式,網絡信息已經成為各個行業重點關注的領域,環保涂料”線上發展既是預料之中也為行業帶來新的發展機遇。環保涂料不環境。綠色環保涂料一般為水性或水乳性物質,無異味,不燃燒,施工及運輸不需特別要求;而且綠色環保涂料具有多功能性,如防霉,防輻射,防紫外線,阻燃等特點;有關道運作能力有了較高的要求,因為每個渠道特性不盡相同,不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,經銷商要想將區域市場做大,就必須根據不同渠道制定不同的銷售,成立運作不同渠道的專業團隊來滿足日益細化的渠道發展要求。

銷售是涂料企業發展的有效途徑,做銷售就是做客情,這句話說的以點也不錯,良好的客情關系可以為我運作市場時帶來眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性,好的銷售需從做好客情關系開始。第六:銷售服務提供能力 做傳統批發我只需要來客開單即可,至于怎么陳列如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關心,更沒有人員提供后續的服務。

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